| 维度 | 问题 | 像不像你 |
|---|---|---|
| 动机 | 我是真的想做这件事，并非只是逃离上班或一时灵感的冲动。 | |
| 自知 | 我能说得清楚自己擅长什么、有什么积累。 | |
| 见识 | 我看好的行业我亲自调研过，并非只听了别人的赚钱故事。 | |
| 底线 | 启动的钱亏光，生活和家庭不受影响。 | |
| 韧性 | 半年没收入、天天碰壁，我能撑得住。 | |
| 试错 | 我愿意先小成本试试，边做边调整，不是一步到位。 | |
| 客单价 | 你打算卖的东西，一次成交大概收多少钱？（按你自己的定价，不用管别人） | |
| 购买频次 | 一个客户买一次之后，多久会再买一次？ | |
| 付费客户数 | 你现在一共有多少个付费客户？ 填「人数」——不是每月的成交笔数。只买过一次就没再来的，不用算。 | |
| 可触达客户数 | 你判断：这个生意做到极致，最多能积累多少个付费客户？ 填「客户总人数」——不是每月新增多少。看你这个生意的池子有多大。 |
前 6 题按「这话有多像你」打分：1=完全不像 ｜ 3=一半一半 ｜ 5=非常像（满分 30）。后 4 题填事实数字（答不出就勾「还没开始」，不影响分数）：客单价＝一次成交收多少 ｜ 购买频次＝一个客户多久买一次 ｜ 付费客户数＝你现在有多少个付费客户（人数）｜ 可触达客户数＝这件事最多能积累多少个付费客户（人数）。
| 维度 | 问题 | 像不像你 |
|---|---|---|
| 适配 | 我凭什么干这个——有真实的积累、优势或痛过，并非跟风。 | |
| 机会 | 这个方向是真需求，已经有人花钱在买，并非我的猜测。 | |
| 验证 | 我打算用最少的钱、最短的时间先验证一遍。 | |
| 资源 | 我手里有能启动的东西（钱 / 人 / 关系 / 技能）。 | |
| 韧性 | 连续几个月没收入、天天被拒，我能撑得住。 | |
| 启动资金 | 从零开始做这件事，你实际要掏多少钱（含设备、装修、备货、试错）？ | |
| 客单价 | 你卖的东西，一次成交大概收多少钱？ | |
| 付费客户数 | 你现在一共有多少个付费客户？ 填「人数」——不是每月的成交笔数。 | |
| 可触达客户数 | 你判断：这个生意做到极致，最多能积累多少个付费客户？ 填「客户总人数」——不是每月新增多少。 |
前 5 题按「这话有多像你」打分：1=完全不像 ｜ 3=一半一半 ｜ 5=非常像（满分 25）。后 4 题填事实数字：客单价 ｜ 购买频次（一个客户多久买一次）｜ 付费客户数（人数）｜ 可触达客户数（最多能积累多少个付费客户，非每月新增）。
| 维度 | 问题 | 像不像你 |
|---|---|---|
| 需求真伪 | 客户是真的需要，并非我的想象。 | |
| 产品匹配 | 产品真的解决客户问题了，客户用了不想走。 | |
| 增长 | 有复购 / 口碑 / 自然增长，不是靠投放烧出来的。 | |
| 团队稳定 | 核心班底稳定，再难也没散过。 | |
| 月营收 | 上个月实际到账多少？（不是签下的合同，是收到的钱） | |
| 月净利 | 扣掉所有成本（人工 / 房租 / 物料 / 推广）后，上月是赚还是亏？填正负数。 | |
| 账上现金 | 账户里现在还有多少钱能动用？ | |
| 付费客户数 | 你现在一共有多少个付费客户？ 填「人数」——不是每月的成交笔数。 |
前 4 题按「这话有多像你」打分：1=完全不像 ｜ 3=一半一半 ｜ 5=非常像（满分 20）。后 4 题填真实数字——这几个数决定你还能活多久。
| 维度 | 问题 | 像不像你 |
|---|---|---|
| 赛道 | 赛道增速能持续 3 年，并非一眼到头。 | |
| 模式 | 会有复购 / 延伸 / 第二收入曲线，并非一锤子买卖。 | |
| 创始人 | 我在这个行业真泡过、痛过。 | |
| 团队 | 一起扛过事的班子还在，并非核心就我一个。 | |
| 数据 | 数据经得起对账，不是一路完美漂亮。 | |
| 退出 | 不上市，产业链里有接盘人吗。 | |
| 年营收 | 过去 12 个月实际到账多少？（可审计的数，不是含税签单） | |
| 净利率 | 扣完全部成本后，净利占营收百分之几？ | |
| 账上现金 | 账户里现在还有多少现金（含未到账的应收也算）？ | |
| 估值锚点 | 如果现在有人要买你这个盘子，你觉得值多少？凭什么这么估？ |
前 6 题按「这话有多像你」打分：1=完全不像 ｜ 3=一半一半 ｜ 5=非常像（满分 30）。后 4 题填可对账的财务数字——投资人看的就是这四个数。